企业服务如何获取更多潜在客户？
无论是线上还是线下，一个企业想要长久的发展下去，必定离不开客户。
导言：企业想持续不断的去发展一项业务，最不能缺的就是——客户。
意大利经济学者帕累托发现：社会上20%的人占有80%的社会财富。后来这一法则被发现可以适用到很多领域，包括客户管理，具体解释为“一家企业80%的收益来源于20%的客户”，即20%客户创造了企业80%的收益。
无论是线上还是线下，一个企业想要长久的发展下去，必定离不开客户，客户是企业服务的大道根本，企业必须与客户达成长久的合作关系、并且在经营中积累更多的潜在客户，尤其是当下，当你的用户越多，你的价值就越高。
在以用户为王的时代，我们该如何增加潜在用户的数量？
首先，培育客户之前，我们要问自己几个问题：
- 我们的目标客户群是谁？
- 为什么买我们的产品？
- 他们的关注点是？
潜在客户，是在某种时机下，对部分产品存在需要求且具备购买能力，他们最有可能促成合作的人选，企业和销售人员可以通过努力将其变为现实客户。
一方面，企业服务自身的产品能够吸引用户；
另一方面，企业服务可以通过一些努力将其变为现实客户。
但是想要培育客户，并非是一蹴而就的事情，我们更建议在一开始就针对这些潜在用户制定一些策略。
确定目标客户的方式：
- 客户类型
客户类型往往根据这些划分「客户来源、业务需求、浏览轨迹」，为了确定具体的目标用户类型，我们要花费一定的时间和精力，去对比、分析和研究他们之间的共同点。
- 同类对比
在潜在客户里，找到两到三个客户，去研究他们为何能够成为你的潜在客户，他们需要这件产品能够为他们做什么？为什么会选择你的产品？
- 数据分析
将所有的潜在客户进行数据分析，明确哪一渠道是你最应该关注的。
如何获取高质量潜在客户？
所谓潜在客户，就是它在了解你的同时，也在了解其他产品，或许更多的是了解你的竞争对手，要知道，并不是只有你的产品才是客户的最佳选择。
线下拓客
对于很多传统企业或者传统业务来说，他们大多会采用一批有经验、有资源的业务员，让他们去扩展更多的客户，获取更多的利益，在这种拓客方式这中，凡是任何一名资深的业务员，他所持有的资源力量也是不可忽视的；
其实，这种传统类型的拓客方式也在不断地在跟进，毕竟企业服务的拓客方式这方面，要持续探索，不可以停滞不前，仅有甩掉了同行业的大部分竞争者，企业才会一直迅速发展。
线上获客
互联网技术的发展带来了翻天覆地的变化，获客方式当然也不例外，快速建立线上获客渠道，顺势而为，凭借自身力量或是线上获客工具，企业服务可快速获得更多客户。
就比如，现在很多线上营销方式：微信渠道、微博、第三方等新媒体营销渠道，再者更火的抖音、快手等短视频渠道，这与以往企业获客的方式截然不同，但不可否认的是它的获客渠道更为多元，因此，企业要善于利用平台，才能更好的获客。
同样，挖掘潜在客户是企业服务在发展过程中比不可少的一个环节，如果没有源源不断的潜在客户支撑企业发展，那么我们的业务就无法完成，企业无法延续发展，当我们选择这样的一种销售方式时，我们就要不断迎难而上，采用强大的营销获客工具也许是一个不错的选择。
