小红书贯穿营销全链路：让品牌增长更直接

在品牌都在追求成本效益和品牌效应相结合的时代，小红书搜索为我们提供了一个低成本进入市场的机会。

在移动互联和社交网络迅猛发展的时代，用户的搜索习惯已不再受限于传统搜索引擎。如今，他们更倾向于在拥有广泛、具有丰富信息的各类平台中进行搜索。

用户信任迁徙，小红书用户搜索心智不断强化

我们正处于一个崭新营销时代，在这里，消费者不再仅仅关注品牌和产品，而更加注重个人感受和需求。

与以往生硬的广告相比，真实的用户体验分享更容易赢得用户的信任。因此，成功的营销策略需要在传递产品信息的同时，提供与用户身份认同相关的内容。

“遇事不决，小红书”，这一slogan精准地捕捉了用户搜索行为的新趋势。小红书以其坚定的社区定位、友好的互动机制以及去中心化的流量分发机制脱颖而出，为高质量UGC的共创、再生和扩展提供了理想的环境。

作为中文互联网上的内容社区，小红书聚集了大量用户分享的优质内容，这些内容与用户的“立场接近”，“易于理解”，同时具备了“人感”，用户们在这里不仅仅是被动浏览，更是积极搜索、参与互动。

小红书，为什么是品牌的增量新蓝海？

当前，小红书平台月活用户达2.6亿，拥有超8，000万主动分享的用户，而其中，有70%的月活用户存在搜索行为。其次，近9成的用户认为，在小红书的搜索结果对其消费决策有影响，因此，对于营销者来说，它也应成为重要的营销地。

于品牌而言，抓住新兴搜索营销带来的增量机会，已成为他们实现业务增长的关键所在。特别是对于那些需要经过一番决策考量、重视品质、强调体验、销售周期较长的品牌来说，想要在品牌认知、用户互动和销售转化方面取得突破，布局小红书搜索势在必行。

为什么这么说？

· 真实可信任，更贴合用户消费习惯

用户在选择小红书作为首选搜索平台的主要原因之一，是因为该平台提供的搜索内容具有真实性、相关性、互动性、共情性以及时效性等用户关注的因素。

从用户体验的角度来看，小红书所呈现的内容更具人情味，更贴近日常生活。这些内容往往源自用户分享的真实有用信息或经验，更容易与我们产生共鸣并建立信任，从而进一步促使我们进行购买决策。

· 连接六大场景，带来破圈机会

作为天生的种草平台，小红书在多样化的种草场景中为品牌或产品带来了更多的破圈增量机会。

需求的成长过程既是人群破圈的过程，也是场景增量的过程。凭借其强大的“种草基因”，小红书搜索直达能够更好地帮助品牌主抢占用户搜索心智，为其提供发展土壤。从核心人群到泛大众人群的扩展，小红书能够通过品牌相关词、类目词甚至机会词的搜索，实现对潜在人群的逐层触达，实现破圈增量。一旦创新场景得以有效建立，品牌的业务规模有可能得到倍数级的扩张。

依托极强的“种草基因”，小红书能更好地为品牌主抢占搜索心智提供土壤，为生意转化奠定良好基础。

搜索直达作为中心枢纽，连接“内容种草、电商闭环、客资收集、站外店铺交易、平台UG增长、应用下载”六大营销场景，在闭环、开环两条链路上齐发力，提升用户需求与品牌产品服务之间的连接效率，缩短转化路径。

· 撬动增量，平台商业化蕴藏丰厚红利

小红书搜索为品牌带来了低成本撬动增量的机会。相较于传统搜索平台上关键词竞价已经饱和的局面，小红书搜索营销在近几年才开始逐渐成熟。对于企业而言，这是一片充满机遇的蓝海。

其次，小红书搜索具有极强的延展性，为细分领域品牌提供了更广阔的发展空间。在消费者的购物旅程中，小红书搜索不仅是最终的购买决策站点，更是开始消费决策的第一站，从用户进行泛搜到精细搜寻的过程，都不断激发着他们的购物需求。

在当前竞争激烈的市场中，品牌们都在努力寻找增长的机会。我认为，虽然“精准搜索”可以帮助品牌在现有市场中获得更多曝光，但真正的增长机会在于“泛搜”。相比于专注于特定关键词的精准搜索，泛搜可以吸引更多新用户，为品牌带来更多的增量销售。尤其对于中小型品牌而言，提高在搜索引擎上的可见度和效率至关重要，因为这将直接影响到他们在竞争激烈的市场中的生存和发展空间。

最后，

在品牌都在追求成本效益和品牌效应相结合的时代，小红书搜索为我们提供了一个低成本进入市场的机会。希望能够尽早见证更多优秀品牌在这片新的市场蓝海中崭露头角，不断迎着浪潮前行。